向海外突围:国产机盯上印非26亿人口

再谈谈手机行业,手机行业的西进运动策略为“以印度市场为跳板,逐步向西方市场渗透”。

以往在非洲市场,提起中国品牌更多的还是“山寨机”概念,但是这一情况正在改变。深圳一家手机企业高管告诉记者:“在非洲连同全球其他市场都以品牌手机为主导,山寨机没有机会了。并且中国品牌手机在市场上的售价并不低,像华为、联想、金立平均要200美元以上,阿尔卡特、中兴的售价也在100美元以上。”

而中国企业一路向西则有机会开拓更广的市场。中国以西的地区中包含人口第二多的印度、人口密度较高的中东、欧洲、非洲等地区,共计40亿人口,约占全球人口的三分之二。有人的地方就有江湖,同理有人的地方就有市场,中国企业为了进一步拓展市场份额,必须开拓新的市场,而向西就有广阔的市场。

但在非洲,比华为和小米更为耳熟能详的中国手机品牌,是深圳传音控股旗下的TECNO。早在7年前传音开始深耕非洲市场,现已渐成气候。2014年出货量超过4000万部,在非洲手机出货量排名上,传音出货量超过三星、诺基亚、华为排名第一,市场份额占比超过25%。

历史总是惊人的相似,向西发展贯穿古今中外。国外有美国著名的“西进运动”,国内也有鼎鼎大名的“西部大开发”与之遥相呼应。现在,中国企业也正进行一场“西进运动”,从世纪初由东部沿海向西部内陆辐射,再到现在走出国门向更西方拓展。

王艳辉表示,“现实环境是,希望向手机企业收取专利费的不仅仅是高通、爱立信、Nokia、微软等通信大厂,还包括几十家大大小小的NPE,一家手机品牌真的按照这些专利厂商的要求缴纳专利费,可能手机售价的一半以上必须支付给这些公司。若真如此的话,手机厂商恐将陷入立即倒闭的绝境。”

中国手机行业已经发展得相当成熟,国内的格局已经基本稳固,随着国内手机市场的饱和,出海成为了各家手机厂商的必然选择。

在印度与爱立信纠纷尚未结束的小米,近日,被爆出在美国市场再次遭遇专利诉讼,专利公司BlueSpike指控小米的智能通信设备侵害BlueSpike所拥有的专利,该专利公司在日前也起诉了华为。事实上,不久前小米刚刚就专利授权与高通达成协议,此次起诉再次体现了海外市场环境的复杂性。事实上,不管是华为、中兴,还是小米、一加,无可避免地在海外都遭受过“专利大棒”。

一是中国以西的地区市场广阔。众所周知,中国是仅次于美国的全球第二大消费市场,但是中国经过多年发展,在许多行业市场都趋于饱和,增长十分有限,例如中国的智能手机行业。中国信通院数据显示,2018年中国智能手机12个月中有10个月的出货量为负增长,仅在5月与9月有细微增长。不仅仅是智能手机行业,电商、智能电视、游戏等行业都是如此。

“但是从印度、非洲市场实际情况看,印度低端智能机在未来一段时间仍是主流,影响国产手机利润收入。而受运营商网络覆盖情况以及购买力的影响,实际增速也许并不会特别理想。”刘俊杰分析。

全球通讯行业比较知名的通讯设备制造提供商有华为、爱立信、诺基亚、中兴、朗讯五家,其中,中国的华为是全球最大的通讯设备商。市场调查公司dell' Oro Group提供的2018年前三季度全球通讯设备市场份额报告显示,华为以28%的市场份额稳居第一。不妨将将华为作为中国通讯行业西进的代表。

金立总裁卢伟冰对记者表示,金立在印度的渠道销售员有7000多人,零售网点发展到两万个,在印度建立制造本地工厂,2015年金立智能手机在印度销售预计超过400万部。“金立希望通过中高端市场定位在印度建立品牌,目前金立产品平均价格仅次于苹果和三星。”

中国以西的市场具有多点“诱惑”,引起了众多企业前赴后继西征海外,通讯、手机与电商三大行业是这场“西进运动”的急先锋。

2015年12月4日,研究机构IDC发布报告称,2015年全球智能手机销量增长将首次降至10%以下,主要原因是中国市场需求开始趋缓。中国的智能手机普及率达9成,购买需求进入换机需求阶段,国产手机厂商出海实现边际效益或者寻找新大陆成为趋势。华为、小米们飘洋过海在欧洲、印度乃至非洲市场攻城拔寨,华为、中兴、联想等厂商一半以上手机销售在海外市场完成。金立、OPPO等厂商在印度市场品牌逐渐构建成功。

一带一路意在推动沿线各国实现经济战略相互对接、优势互补,现如今中国大批优秀企业在技术与产品价格等方面都占有优势,沿线各国在一带一路政策的推动下也会更愿意引进中国企业,因此中国企业出海更愿意往西跑。

IDC数据显示,华为、传音、阿尔卡特已经跻身非洲智能手机市场前五名。华为2015年上半年财报显示,华为消费者业务在北非地区的收入同比增长164%,成为华为消费者业务在全球增速最快的市场之一。

先说通讯行业,通讯行业“西进运动”采取的是“以欧洲市场为中心,向周边辐射”的策略。

华为手机业务负责人表示,在非洲主要以高端产品为主,主推P8、Mate7、G7等旗舰手机。华为认为,随着网络的普及,功能机到智能机的转化率快速提升,华为希望在非洲建立高端产品品牌。

一路向西的诱惑

IDC数据报告显示,2015年全球智能手机出货量预计将增长10%左右,达14.3亿部,这也是智能手机市场增速首次低于两位数百分比。“中国市场在2014年增速达到顶峰之后,2015年已连续两个季度出现增速下滑。”IDC高级分析师闫占孟表示。

在一路向西的途中,印度、中东、欧洲、非洲、等国家和地区是主要去处。在新兴技术行业中占有重要地位的通讯设备商华为就一直在向西发展,还有国内一众手机厂商也都积极的一路向西,“OV华米一”约战印度,将战火燃到更西边的欧洲、非洲。此外,电商巨头阿里巴巴除了南进外也分出部分精力向西发展。可以说,当前大半个中国互联网行业、智能硬件行业等高新产业中有实力的企业都在积极西进。

与美国市场比起来,印度和非洲市场专利环境比较宽松。不过,小米在印度市场还没有解除爱立信的起诉。“国产手机在印度销售手机的不只小米一家,但出货量大的小米可以被爱立信做为典型,一旦爱立信获胜,可以按照同样的方式向金立、OPPO、VIVO、一加收取专利费。”王艳辉分析。

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