小米,永远饥饿,永远营销

,各位,在最后只有30分钟的时候,我做了一个艰难的决定:预约了一台小米路由器。因为小米也发了一个艰难的决定:由于预约异常火爆,目前已经超过50万人进行了预约,而将在12月19日公测的小米路由器,首批供货仅有500台,因此小米决定将在今天晚上8点提前关闭小米路由器的预约。

如果50万这个数是真的,现在已过8小时,订户应该远超50万了吧!1比1000多的中签比,比那悲催的北京机动车摇号最近一期1比94.5的中签比还低。以小微我从来抽不中奖的节奏,我坚信如果50万这个数是真的话,19号的发布是不可能有我什么事儿的,纯属凑热闹。

米粉的热情着实疯狂,就这款路由器,11月20日对外公布,但在官方的介绍中没有价格,没有详细配置,只说是土豪级,唯一有的就是长得像Mac Pro的外观。就这啥也没有的新玩具,八天时间内狂吸50万粉丝捧场,如果50万这个数是真的话,也确实让人惊诧。

小米,在大多数人的印象中,这个品牌的产品自诞生以来从来就没有满足过市场供应。干互联网出身的雷军,深谙营销之道。今年3月,在媒体的炮轰下,雷军也承认小米存在饥饿营销。

饥饿营销是厂家有意降低产品产能,制造供不应求的假象。照此定义,饥饿营销的前提是企业产能充足,只是不愿意满负荷开工。而对小米来说,产能严重不足是实情,而非有意,其供不应求是真相,而非假象。

按照小米产品高性能、低价格的策略,要低价从供应商手中拿货,自然是有难度的,唯一的办法就是慢慢来。特别是产品发布前期,高性能元器件的供应商在产能一定的情况下,一定优先供应价高者,对小米只是承诺供货,而在小米新品推出的半年后,供应商的元器件价格就能下降,小米也就能按照协议拿到货了。因此,小米新品推出的前半段一定是饥饿得不行,到下半年肯定可以敞开供应。

这就是小米饥饿背后的真逻辑。

所以,对小米来说不存在真实的饥饿营销而是真饥饿,要生存只能靠营销。而小米的成功恰恰就在于处在饥饿状态下,把饥饿营销玩得炉火纯青。

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