净水盛世下A.O.史密斯丁威的“执念”

或许是为了解决面积急剧扩张的难题,6月10日举办的第八届上海水展重新选择了一个展馆。这是一个更像商场的神奇的地方,进门之后是长长的走廊,然后拐到一个大大的天井,之后再分左右两侧通过滚梯上下,最后才能到达各个展厅。开展首日,人流从四面八方涌来,参展商肩扛手提,观众满脸迫切;一直到下午接近闭馆时分,依旧人声鼎沸。一小队人马面有欣慰之色地从身边经过时,记者注意到他们最前方举着的牌子上写着杭州房地产协会,而此时,人高马大的德国人、美国人以及我们勤劳的中国人还各自奋战在自己的展台上,怡口(ECOWATER)、德国倍世(BWT)、3M、霍尼韦尔(Honeywell)、日本东丽(TORAY)、A.O.史密斯、美的、沁园、安吉尔、太阳雨、四季沐歌老牌与新秀都做竭尽全力,一时间竟看不出少了谁。

随着中国水污染问题日益严峻,中国净水机市场也日趋火爆。

A.O.史密斯 长效反渗透净水机

去年国内家用净水设备市场规模在200亿~300亿元之间,今年上半年增速达40%,但目前中国净水机的市场渗透率仅在3%~5%之间。

企业卖力演出与观众热情呼应的背后,是人们对生命之源水的日益关注。中国工业污染带来的水污染、人们自我保护意识的提高以及对生活品质要求的提高,促进了净水市场的蓬勃发展。有数据表明,在整个家电产业中,表现较好的传统产业如空调、油烟机、热水器,市场的年增长率也只有20%左右,而净水设备的年增长率是74.5%,是传统产业的3倍还多;而且,目前净水市场的规模也只有95亿,与最成熟的、将近1900亿的彩电市场相比还大有可为。更有专家分析说,如果按照2020年净水设备的规模会达到1280亿计算,短短5年,净水器将是另一个空调。

从第七届上海国际水展及第二届中国净水行业峰会上获悉,中国净水机市场要从百亿到千亿,企业的产品技术、竞争关系和商业模式都将发生转变。

对于进入净水市场仅有3年的A.O.史密斯而言,25.3%的净水机零售额市场占有率的已够耀眼,而在反渗透净水机品类中这个数字是36.95%,远超第二名十多个百分点(中怡康数据)。丁威,A.O.史密斯集团公司高级副总裁/中国区总裁,在本次水展上接受采访时谈了他对中国市场的理解与担忧。

从饮水机到净水机

执念,最适合中国的净水产品一定是反渗透

净水机是家电行业里增长最快的品类,今年上半年增速达40%。美的生活电器事业部总经理甄少强说,目前竞争的焦点是技术创新。

js7799.com,A.O.史密斯中国区总裁 丁威

据中怡康的数据,水净化功能较好的直饮机和净水器市场占比一路走高,2014年1~4月直饮机和净水器在水家电零售量中的占比分别达到7.1%和19.4%。传统饮水机和净水桶的市场占比则严重萎缩。今年底,净水器在水家电中的占比将超过30%。

三年前,很多人还在纠结是超滤还是反渗透时,A.O.史密斯就义无返顾地选择了后者。那时,反渗透产品并不被看好,而今,一线品牌都在主打反渗透产品,无论是美的、沁园,安吉尔,反渗透产品已成为净水市场的必争之地。据中怡康统计,反渗透3年前线下占比为20%,2年前为40%,1年前为60%,现在则飙升到70-80%。

在多种净水设备中,今年上半年反渗透产品的占比首次超过超滤产品。中怡康厨卫电器事业部总经理施婷预计,今年底,反渗透净水机的占比将提升至 50%。GE也看好中国民用净水机市场的前景。此前一天,GE水处理及工艺过程处理集团与杭州海纳环保技术有限公司签订战略合作协议。

为什么是反渗透?

沁园集团高级副总裁叶秀友透露,通过技术、工艺及渠道创新,沁园希望把普及型净水机的价格做到1000元以内,这将有利于在乡镇市场推广。

在调研中,A.O.史密斯的工程师发现,与其他国家和地区改善口感、去除病菌的需求不同,工业化进程高速发展的中国,滤除重金属水污染才是消费者迫切的需求。悲哀的是,很多人并不明白这一点。人们不明白微滤超滤、反渗透的区别;不明白贵的产品与便宜的产品的区别,也没有人告诉他们该选哪种产品更适合自己。 丁威讲了一个真实的案例,他有一个做家电的朋友,但不是做净水的,让他试一下体验机(净水),那位朋友说已经搞了一个全屋净,花了3w多。但那位朋友并没有意识到,他花了3w块钱用的却未必是最好的东西。全屋净水系统并不是反渗透的,超滤是大概过滤,无法解决饮用水的工业污染问题,冲马桶、洗衣服都可以,用来饮用却差很远,丁威很无奈。在家用产品上,还是反渗透最好,丁威告诉记者,因为无论外面水源怎么样,反渗透都在做对家庭用水最后的把关。一年365天,可能有300天的水源都是好的,但你不知道污染什么时候来,一旦来了,没有把关,就晚了。反渗透是最好的技术,这一点行业也有共鸣。

从竞争走向竞合

当然反渗透产品不是没有弱点,A.O.史密斯的工程师通过坚持不懈的技术研发,逐渐解决了原来反渗透产品水流量小、水泵噪音大、桶装不新鲜、废水比高等问题,并设计了滤芯提示功能。在本届水展上亮相的AR1300-F1,就是采用了MAX5.0超大流量专利技术的长效反渗透产品。这款产品适合别墅使用,很贵,零售价要13000多,但几乎弥补了所有过去的不足,丁威说,在产品层面,A.O.史密斯只执着地做一件事,让消费者满意最大化。哪怕是消费者抱怨产品太贵了,我们也会想办法。丁威说,现在对A.O.史密斯而言很大的一个挑战是,产品不断的改造升级,成本也在不断的增加。一个小的反渗透净水机可以很便宜,但加上泵就贵些,加上大泵成本就高,把泵做得无级变速、静音就成本更高。流量做的越大成本就越高,废水比也是一样的。丁威希望,未来把产品做到大家的承受范围内,消费体验也更好,哪怕消费者问我的年维护成本有多少、跟买桶装水的可比性怎么样等等,A.O.史密斯都会有精准的回答。

净水机市场增长迅猛,引来群雄逐鹿。在本届上海国际水展上,不仅有美的、沁园等传统饮净水机的本土品牌,及美国A.O.史密斯、GE、怡口等跨国公司,还有TCL、春兰、新飞等市场新军。粗略估算,目前中国市场上的净水设备企业约3000家。

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