五星电器“万镇通”乡镇加盟店五一前开业js7799.com

五星电器的掌门人总裁潘一清是个大学时代学数学的理科男,(理科男说话都这么低沉嘛?哈哈)言行风格也是一派慎密作风。诸如成功人士的多种标签,在家电界,传闻中的潘一清身上就有很多光环:他是一个成功的职业经理人、企业家、投资者。这背后必然是一个通往成功的励志故事。

‍4月18日,五星电器首个加盟店在张家港凤凰镇成功开业,蓝色logo让整个店面焕然一新,开业优惠吸引了大批当地居民。五一前,五星电器还将与沪宁线上的优秀乡镇商户合作新开10家乡镇加盟店。2015年计划在江苏省新开50-80家。五星电器将这一模式命名为“万镇通”。

五星电器新掌门总裁潘一清

这仅仅是五星电器布局乡镇O2O市场的第一步,“我们的目标是打造一个从城市店到县级店、乡镇店、村代理的四级垂直网络,通过实体店和网络购物两种方式,在江浙皖实现服务到每一位居民”,五星电器总裁潘一清表示。

一匹家电零售业黑马蹦出来

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js7799.com,潘一清是1992年进入当时颇有名气的南京交家电集团开始了他的家电零售之路,这之前,他其实是南京共青团一名有7年工龄的公务人员,身份是南京团市委组织部长。不过想大施拳脚的潘一清并没有在国有企业中满足于这份安稳,在南京交家电4年后,他毅然离开去常州创业单干,做起了家电批发代理。家电业务做的有声有色的潘一清还将业务版图扩展到小型商业地产、超市等。

用互联网思维筑平台,与乡镇商户合伙经营

巧的是,2006年前后正值五星电器的扩张期,当时五星想进入常州市场,而潘一清也感觉做家电批发代理单打独斗实力薄弱,在多次接触后,潘一清携团队与五星电器水到渠成的以合资方式进行了合作。至此,与五星电器的这段缘便是结下了。

目前农村市场是所有零售商都在垂涎的市场。一方面城镇化进程加快,农村市场的购买潜力逐渐释放,相比日益饱和的城市市场是目前难得的增量市场;另一方面电商的迅速普及,加速了农村乡镇市场经营模式的改变。

潘一清将常州五星做的风生水起,在百思买入主五星电器后的2013年8月份,百思买欲将潘一清这头猛虎收进五星电器总部委以重任管理运营,当时百思买首席执行官周猛三顾茅庐,潘一清一番思量斟酌,使命感驱使他最终挑起大梁成为五星总部的高级副总裁。

我国乡镇市场长期以来由个体商户掌控,极少有大连锁能做好这块市场。究其原因乡镇市场消费分散,总量不足以支撑连锁铺设专卖店和投入昂贵的用人成本。但对个体商户而言,店面往往是家的一部分,营业员可以身兼数职,又能进货、还能收银、送货,成本较低。乡镇商户还有一些独特的优势,他们有互联网时代最需要的品质:近(解决最后一公里,甚至几百米的问题)、亲(熟人生意,天然的口碑营销)、信(信任,解决了没有互联网消费经验顾客的后顾之忧)。但目前乡镇商户也有许多困扰:资金有限,经营的品牌和品类远不能满足现在乡镇市场的需求;一旦备货不准带来大量的库存和资金占用。

然而,在接下来的2014年12月又发生了历史性的一幕,百思买将五星电器出售给了国内房地产公司浙江佳缘集团从而退出中国家电零售市场,在收购完成后,团队的信任、五星的使命这些综合的力量又将潘一清推向了五星掌门人的角色。

五星电器“万镇通”乡镇加盟店项目就是在这种背景下孕育而生的。“互联网的思维就是要搭建一个平台,大家各自发挥所长,优势互补,合伙经营”,潘一清表示,成为五星的加盟店,货源、配送、安装均由五星电器提供,乡镇商户仅仅需要提供经营场地和销售人员进行运营即可。如此即发挥了连锁的规模优势,也结合了个体商户灵活、亲近的地缘优势。五星电器还计划将“星大地”乡村O2O项目引入这些加盟店,成为五星电商业务最后0.5公里的落地者。

如今,潘一清的身份是五星电器总裁,从当下家电零售业的环境看来,这位新任掌门所面临的压力已是前有豺狼后有虎豹,想在电商、大连锁以及各种地方势力混战的格局中整顿五星并让五星换发活力,潘一清必须有点手段。

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众星拱月,万镇通、星大地

乡镇商户:加盟盘活近半资金,找到未来方向

在佳缘集团与百思买签订协议后,潘一清便对五星提出了新的5年规划:将采用集中聚焦的发展策略,在巩固江苏,稳步提升省外市场的同时,重点拓展安徽和浙江市场。在江苏省,五星已有112家门店,几乎遍布所有县市,未来将在少量的空白区域和相对弱势区域优选物业,再开出15-20家高质量的旗舰大店,扩大领先优势。在浙江、安徽两省,五星将运用诸如寻找本地合资/合作对象等创新手段,在两地开设县、市级实体店200家以上,实现县级以上市场全覆盖;在江浙经济发达区域开设乡镇市场门店300家,在城市核心区域开设主打手机/平板电脑品类的五星移动店150家。

记者采访了五星电器首个加盟店商户钱老板。钱老板不简单,是某知名品牌在张家港乡镇渠道的代理,有两家电器经营店,年销售额超过了2000万元。钱老板也不讳言加盟五星的原因,“过去农村市场经销商与消费者信息不对称,靠单品暴利挣钱。现在消费者信息知道的快,竞争激烈。小品牌不好卖,大品牌淡季压货要承担资金利息、仓储费用,钱也难挣。与五星电器合伙经营,我们可以共享五星大连锁和市县中心店的货源,盘活至少一半的资金,更有效率。五星电器目前合作的100多个中外大品牌,我们可以选择自己要的经营,像西门子、三星这样乡村老百姓有需求但我们没能力经营的品牌都可以进货了。”

在五星5年规划中,往乡镇市场覆盖进一步渠道下沉几乎是所有零售渠道都在布局的事,这好比一场比赛,谁的方式最奏效最快,谁就能真正做到解决最后一公里问题。潘一清看准了目前农村经销商面临力量薄弱、转型困难的事实,欲通过整合吸收优秀力量的轻资产方式实现快速而有效的覆盖农村市场,五星便祭出万镇通和星大地。

事实上,除了多元化的商品外,与五星电器合作加盟,这些乡镇中小商户还获得了零售品牌溢价,更规范的售后配送、安装和维修服务,也可以共享工厂给到大连锁的额外政策优惠。五星电器在江苏省的门店数达到了近120家,配送网络已经覆盖到村。未来还计划为乡镇商户提供小额贷款服务。让钱老板这样的个体商户吃了定心丸的还有“未来”。“都知道互联网+是趋势,以前我们这些乡镇商户都不懂。但借助五星电器的星云系统,接入五星的ERP系统和会员体系,我们也能提供O2O购物,得到会员营销和数据分析支持。”

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