家福特东莞店倒闭 揭秘家居卖场遭败三大瓶颈js7799.com

日前,家福特东莞店爆冷撤厂闭店的消息,给正在急速膨胀的家居卖场打了一针镇静剂。这让记者不由得想起近几年家居卖场急速膨胀屡遭败局:百安居并购欧倍德、家世界被家得宝收购、家福特黯然关张、东方家园部分门店频频兵败。这些困局难道仅仅是“选址不当”、“交通不便”、“水土不服”可以解释的吗?还是另有隐情?

进入2010年,家居建材超市与往年大不一样,开始纷纷以新面孔亮相。年后东方家园(js7799.com 1查看地图)建材超市新装亮相,3月百安居(js7799.com 2查看地图)的北京新一代门店重装亮相,建材超市一时间纷纷开始转型。时至今日,建材超市进入中国已有10年,建材超市经历了从无到有、从陌生到熟悉、从供货商争先恐后进驻到零供关系张弛起伏、从快速圈地扩张到转型重组,下一步建材超市又将面临什么?

现象:家居卖场扩张屡屡受挫

建材超市变脸

有人称家居行业就像“D”字头的列车在飞速前进着。近几年,红星美凯龙、居然之家等全国性的家居卖场急速“跑马圈地”,进军外埠市场,虽然受到当地卖场的封杀阻挠,但是毕竟活下来了,而且活得有滋有味。然而在这些繁华热闹的背后,家居建材业也面临着屡遭败局的困境:百安居并购欧倍德、家世界被家得宝收购、家福特黯然关张、东方家园部分门店频频兵败。

东方家园今年年初提出的'新三年计划'中提到,'3年内东方家园要在全国开出160家店,年销售额突破百亿元。'但在4月10日周六的一个上午,位于来广营附近的东方家园建材超市内并没有几个人的身影。和从前不一样,这里店面重新调整后,增加了一些家居生活品的区域,比如一些家庭生活必须的家居品,像拖把、收纳箱等。位于其建材超市的楼上两层,就是欧华尚美国际家居生活广场。这个2008年推出的全新家居业务板块被其视为主力业务,与既有的东方家园建材五金超市经营品类形成互补,曾引起了市场对建材超市要做'卖场'的关注。

进口橱柜被指价格偏高

但在位于来广营的东方家园建材超市楼上的欧华尚美,记者看到,营业员三三两两聚集聊天,商铺空置率高,甚至有些店面都没有开灯。

案例一:家福特黯然关张

一位在此经营实木家具的经销商李女士表示,自己看前两年经营不错,谁知进入之后,人气急转直下,一天都没有几个人来转,更别谈卖货。

家福特是有着家世界、百安居、东方家园三大超市高层管理经验、被业界誉为“中国建材超市第一CEO”的王月在香江集团董事长翟美卿支持下建立起的建材超市。

这位李女士还表示,自己的店铺有一半面积都空置,也不打算进新产品,只希望把现有存货甩完就撤场。但在东方家园2010年的媒体通气会上,其首席营运官就把这个欧华尚美国际家居生活广场当成了六大事业部中重要的赢利点之一。

2005年4月28日,北京家福特选址亚奥商圈高调开业,王月踌躇满志,信誓旦旦地要以亿元投资打造“混业经营”模式,为中国建材超市“试错”,宣称要在一年之内销售超过3亿元,实现盈利。然而,开业不到一年半之时便悄然关张。

在中国本土的建材超市---东方家园调整之时,百安居在2009年初,也在开展'转型'突围。百安居对外宣布向中国追加投入8000万美元,用于打造具有差异竞争力的'新一代中国零售门店'。

2005年8月18日,家福特打着“普通老百姓的建材超市”旗号,强势挺进东莞,并取得了短暂的辉煌。但在经历北京分店倒闭风潮后,家福特东莞店开始遭遇“滑铁卢”。据悉,该卖场已于8月13日撤场闭门,整体场面甚为冷清,其母公司金海马集团证实家福特东莞店确已撤场,但卖场的具体用途目前尚未确定。

js7799.com,2010年3月百安居在北京的新一代门店亮相。记者走访期间发现,同之前的人气没有太多的长进,但是服务质量有所提高,以前各品牌拥有不同的促销员,而现在导购人员全部属于百安居的员工,并不存在促销人员'提点'之说。

案例二:东方家园频频兵败

因亏损而 '瘦身

东方家园自1999年成立第一家店,截止2007年底,已在全国16个城市开设了25家门店。

建材超市经过了10多年的摸爬滚打,逐渐引导中国人的消费习惯,与此同时,建材超市也正逐渐适应中国人的消费心理。然而这些均没有改变建材超市在中国所面临的命运。

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