小米旗下智米空调凭啥能卖4399元?高管如是回答 - 空调,小米 - IT之家

曾经和格力电器董事长董明珠有10亿赌约的小米,要做空调了? 8月10日,小米智能硬件生态链企业智米科技发布了一款售价4399元的全直流变频空调,但品牌不是“小米”,而是“智米”。 同时,小米方面告诉澎湃新闻记者,目前小米自有产品品牌“小米”,以及小米生态链产品品牌“米家”,都没有发布空调的计划。 据了解,小米会投资一些公司,使其成为小米生态链企业,小米不一定控股,只是众多投资方之一。所以,生态链企业除了跟小米合作以外,也有自由品牌的发展需求。 2015年4月,雷军旗下的顺为资本领投了智米A轮融资,当时该公司估值2.5亿美元。2016年,智米获得由GIC(新加坡政府投资公司)领投的5000万美元B轮融资,估值高达10亿美元,跻身独角兽公司行列。 需要指出的是,智米的这款空调一部分销售仍然将计入小米收入。 智米发布会提到,这款空调将在小米旗下精品生活电商米家有品平台首发。小米方面表示,通过小米渠道销售的,会计入小米收入,但在其他渠道销售的并不会计入。 事实上,早在两年前小米就曾牵手过空调业巨头美的,试水空调领域,联合推出“i青春智能空调”。不过这不算真正意义上的小米空调。简单来说,空调由美的制造,接入小米智能家庭网络,让空调实现“一步快连”“一键操作”,以及“一手控制”等多项功能,还能搭配小米手环使用,售价为3099元。不过,目前美的和小米官方商城均检索不到该产品的信息。 IT评论人士姜伯静认为,小米短期内涉足空调业的可能性不大。“轻资产”模式,不可能自己去建一家工厂,而其在空调领域的专利、制造和技术能力匮乏,不可能会在短期内补齐。 这次智米和四川长虹合作,空调由后者制造。至于智米的这款空调未来是否会纳入小米大家庭,目前尚不而知。 对于每一家小米生态链企业而言,头顶小米生态链的光环,诚然可以获得小米的品牌背书和渠道资源,但如何做出自有品牌,也是被投公司一直在思考的问题。 2013年底,时任小米联合创始人、小米副总裁的刘德找到北方工业大学工业设计主任苏峻,那时正值小米生态链计划的萌芽阶段,刘德希望苏峻能够参与到这项计划中,成立一家创业公司。这家公司就是智米,而这家公司的第一款产品,就是空气净化器。 2016年,小米/米家空气净化器年销量达200万台,其中双十一当天出货量达20万台。 智米在当天发布会上表示,2014年6月成立后目前也已发布五款环境家电产品。今年夏天,智米直流变频落地扇年销量超过16万台。此外还有除菌加湿器等产品。 智米披露,公司员工120人,创造了超过15亿元的年收入。

其实,在发布会上,苏峻就开了个玩笑,说在产品研发过程中及时叫团队的人收手,再这么用料空调就没法卖了。除了有点“老王卖瓜”的意味,大概也是在为之后解释售价太高埋下伏笔。“你说它价格可能属于中上范围,我觉得这样空调也挺好,表达我们一个态度,而且表达我们对未来、对中国消费升级的信心。”

也许这之后再提起智米这个品牌,你会说,这牌子空调不便宜,至于有没有“但是”,现在还不好说。

在说价格的事之前,想先讲清楚这么一个问题:智米和小米到底是什么关系?

价格高是因为堆料堆得太狠?

智米做空调核心技术是控制产品定义

智米空调从设计到诞生不是一家公司就能完成的

小米生态链企业和小米的关系一直比较微妙。在这次空调发布会上,除了苏峻在开场时感谢了一下小米生态链,之后整个发布会就很少再提及小米了。这可能意味着一个去“小米化”的开始,在之后的采访中,苏峻也表示智米品牌不是小米或米家,小米生态链的企业可以做自己的品牌,在定位和价格上可以和小米有区别。

而智米,苏峻给它画出的领域是环境电器,包括卧室环境、客厅环境,甚至是卫浴环境。在这个领域,智米最终想表达的是一个智能的环境控制方式,让空调、空气净化器、空气加湿器等等设备通过一个App联动起来,组合在一起产生新的化学反应。这大概也是未来智能家居发展的方向。

小米和格力分别渗透到对方领域,只不过效果差强人意。这次智米空调发布,似乎让事情有了转机,或者说话题点又多了些。除了雷军和董明珠的十亿赌约被翻出来,再有就是喊贵的群众把售价太高的盆扣在了小米头上。

所以,苏峻认为智米总体定价水平比小米要高。他举了这么一个例子:799元的智米直流变频电风扇,这个价格如果放在小米或者米家体系里就会觉得不太合适,因为小米和米家已经形成了中低价位的形象。

这当然需要对供应链有严格的把控,甚至需要控制顶层的能力。这样一来,一家企业就可以做得小、轻、快,而不必像过去一样,做得大而全,“品牌在我这里、生产在我这里、甚至一颗螺丝也在我这里,现在分工不支持这种模式,而且它也长不大”。

如果把小米比作一艘航母,小米生态链中的企业则是一艘艘驱逐舰,这些驱逐舰会在某些领域做的很强,同时会拥有独自作战的能力。

其实这很好理解,小米的产品需要覆盖更广阔的用户,所以要考虑价格,从而降低成本。而智米想做的是抓住“有审美有品味感知力”的人群。这部分人拥有的特质大概是“经济收入有一定提升,生活品味有一定追求,同时又组建了美满的小家庭”,智米想要的核心用户是这部分人。

发布会后,智米科技CEO苏峻接受了新浪数码的采访,聊了聊小米生态链和智米科技的事,以及空调定价的问题。

价格问题是这次空调发布后争议最大的地方,也许是想和“小米”品牌区分开,又或是本身定义的用户人群不同,智米1.5匹的空调被赋予了4399元的价格。不少用户都喊贵,甚至调侃道“这个价位,请给我一个不买格力的理由”。

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