涂企如何养商掌握主动权 - 装饰材料资讯 - 装饰材料网

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面对节假日大型促销,不少消费者都表示,希望能在获得各种优惠的同时保障产品质量,这样才是真正意义上的实惠。尽管商家们摩拳擦掌,积极备战,但对于越来越理性的消费者而言,商家的促销已经不是抢占市场的唯一办法。消费者除了重视涂料产品优惠幅度外,更重视家庭装修工程的质量、工艺的标准及材料的环保性能。因此,业内人士认为,“金九银十”装修旺季会战还是要以打造涂料精品为主。

商家的冷淡,反映出了人们对于“金九银十”促销活动热度的下降,这当中有很多原因,譬如涂料市场不似前几年景气,譬如常年进行的促销活动分散了消费者对于黄金周的注意力。但涂料厂家总要生存下去,而在市场一线的涂料经销商们更是一直都在寻求方法,这时候涂料厂家的支持就是他们坚持下去的动力。

业内人士分析,面对当前市场低迷的局势,艰难是必然的。而在困难的经营状态下,涂料企业的转变又是必须的。旺季到了,各大涂料企业年前的招商前奏也纷纷打响,激烈的渠道资源抢夺战将在此时上演,品牌升级,产品卖点创新,转变营销思路等等也将成为各大涂料企业的新一轮动作。而营销思路的转变关键在于,如何贴近消费者,如何挖掘消费者潜在需求,如何在建立品牌与服务的同时比对手做得“更快、更好、更多”。打击造假 刻不容缓

现在问题来了,我们能看到,即使是现在相对不景气的市场状况,很多涂料企业还是大张旗鼓地进行招商活动,大有不搞得热火朝天不罢休之势,虽然有的涂料企业业绩良好确实没有受到市场的影响,事实上也有很多不明就里的经销商受到鼓舞。而在涂料厂家跑马圈地快速招商的情况下,很多招来的商“成活率”却一直不高,这导致企业每年做了不少重复的工作,也许也这是每年的招商活动都“热火朝天”的原因?但这种低效率的方式是否要有所改进呢?

北京房山区窦店一个制造假冒涂料的窝点被查处,引起社会广泛关注。部分建材商销售假冒涂料,油漆工装修调包使用假冒涂料,给假冒涂料生产者的滋生提供温床,这些隐藏在市场灰色地带的不法分子通通被曝光。猖獗的涂料造假现象,已形成制销一条龙家族式经营,不得不让社会、企业、消费者引起重视。

跟其它行业类似,“金九银十”也是涂料行业中具有重要意义的营销节点,而国庆长假更是各涂料商家会加以利用进行促销的时段,但现在国庆已过,从全国各大建材家居市场的反馈来看,虽然有商家通过“预热”取得了不俗的成绩,但许多人也坦言,业绩上涨并没有达到预期,有的商家更是干脆取消了国庆促销活动。

保证质量 服务为王

2011年虽然处在“十二五”大发展的背景下,但涂料行业从年初开始就面临着困难的经营环境,所有涂料企业背负着市场需求疲软、竞争激烈、经营成本上涨三重压力。又到了一年一度的“金九银十”,由于国家楼市调控,导致楼市一直处于低迷的状态,家居、建材等下游行业受到滞缓影响。每年大型节假日早已成为商家促销旺季,素有家居业“金九银十”之称的装修旺季也伴随着国庆来临,这为各大卖场、建材、涂料、家具及装饰公司大展拳脚时提供了绝佳机会。然而,面对市场需求弱,假冒产品盛行,市场竞争越来越激烈的境况,涂料企业如何把握好“金九银十”旺季呢?笔者认为,在做好产品与服务的同时,对造假不法分子的打击也不容忽视。市场低迷 不容乐观

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